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CURSO NEGOCIAR SIN CEDER: ESTRATEGIA DE PROVEEDORES

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OBJETIVOS

Preparar una negociación, analizar el poder de negociación, definir objetivos y límites, utilizar argumentos de valor y responder a las tácticas habituales de los proveedores. También aprender a negociar más allá del precio: plazos, calidad, servicio, condiciones de pago, garantías y otras variables.

DIRIGIDO A

A gerentes, responsables y profesionales de compras, aprovisionamiento y operaciones que negocian directamente con proveedores y quieren mejorar sus condiciones sin deteriorar la relación comercial.

CONTENIDO

“Negociar no es regatear precio: es diseñar el acuerdo antes de sentarse a la mesa”.
La diferencia entre un comprador que negocia bien y uno que negocia regular se mide en euros cada mes. Con simulaciones sobre casos reales del propio sector de los asistentes, el curso entrena la preparación – donde se gana o se pierde la negociación- y no solo la conversación final.
La empresa se lleva:
– Ficha de preparación de negociación aplicable desde el día siguiente.
– Mejora directa en condiciones comerciales: precio, plazo, servicio.
– Simulación práctica sobre casos reales aportados por los propios asistentes.

¿Qué vas a conseguir?
Mayor seguridad y preparación en tus negociaciones y herramientas para defender los intereses de tu empresa sin convertir cada negociación en una batalla por el precio.

Resultado para la empresa
Mejores condiciones de compra, reducción de costes y relaciones con proveedores más profesionales y sostenibles.