Fempa. Federación de empresarios del metal de la Provincia de Alicante

SÁCALE PARTIDO A TUS PROYECTOS-CÓMO PRESENTAR CON ÉXITO

Modalidad: Presencial
Tipo: Bonificable
Duración: 16 horas
Horario: L-M-X-J 16:30 a 20:30
Fecha: del  14/05/2018   al   17/05/2018
Fecha fin de inscripción: 11/05/2018
Lugar de impartición: FEMPA, Pol. Ind. Agua Amarga c/Benijofar 4-6, 03008 Alicante
Precio: Consultar
OBJETIVOS:

Conocer el mercado para preparar nuestros proyectos.

Detectar el funcionamiento de las decisiones de tus clientes.

Valorar las ofertas que proporcionamos a los clientes.

Vender: Venta adaptativa.

CONTENIDOS

1. Conocer el mercado para preparar nuestros proyectos.
2. Cómo funcionan las decisiones de tus clientes.
3. ¿En qué ayudo a mis clientes? Dale valor a lo que ofertas
4. La venta adaptativa.


- Fases: preliminares, detectar necesidades demostrar capacidad,
conseguir compromiso.
- El método SPIN para detectar necesidades: Situación, problema,
implicación y necesidad de pagar.

Con este curso y estructurando el proceso de venta en 4 partes bien
diferenciadas, conseguiremos que los vendedores planten la venta de una
forma menos incisiva y construyendo una relación de confianza que conseguirá
fidelizar a los clientes no sólo para una venta sino para las sucesivas. Convertir
tu proyecto en una propuesta emocional es el objetivo principal de este curso.





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