-El objetivo central de esta acción formativa es dar a conocer las principales técnicas existentes en cuanto a valoración de vehículos usados o de ocasión, para que la fijación de precios de compra a los clientes, sea la más óptima para los intereses de la actividad productiva, es decir del profesional encargado de esta actividad, del cliente y en último término de la imagen del negocio y de su fiabilidad comercial.

-El proceso de tasar un vehículo: Se trata de un área introductoria donde se enseña al asistente el concepto de tasación o valoración, como aquella actuación profesional tendente a poner precio a un determinado bien.

- Se incluyen ejercicios con casos prácticos tanto de dentro como de fuera del sector (tasar un piso, una obra de arte, etc.).

- Procedimientos de calidad en la tasación: Como bien sabemos el concepto de calidad se basa en la aplicación de ciertos procesos o procedimientos cuyo resultado ha sido validado como exitoso.

- La tarea de este capítulo formativo consiste precisamente en estructurar los distintos procesos de la tasación para conseguir un nivel óptimo de calidad.

- El valor de mercado: ¿Cuánto cuesta un bien usado?.

- ¿Cuál es el valor de un producto de "segunda mano"?.

- Estas preguntas son las que resolvemos en este capítulo, fundamentalmente habilitando a los asistentes a que manejen técnicas para establecer el valor de mercado de automóviles usados o de ocasión.

- Análisis del vehículo: Peritación: La acción de peritar, en nuestro sector, consiste en la realización de un análisis de daños del vehículo, de tal modo que pueda establecerse de un modo objetivo la minora de valor del mismo, por los costes que tendría la reparación de esos daños.

- Presentación del precio de compra y negociación con el cliente: Como capítulo final hablaremos de la presentación del precio de compra y de la negociación del mismo con el cliente.

- Este tema es de gran importancia comercial, ya que una mala actuación en este sentido puede hacer perder una operación comercial.

- Hablaremos de expectativas del cliente, satisfacción de expectativas, modos eficaces de presentación, etc.