-Capacitar y especializar en la dirección de equipos de venta de productos industriales.

- Lograr la obtención de una serie de conocimientos que permitan su plena integración en el mundo comercial de la empresa industrial.

- Dotar de una metodología adecuada para realizar el trabajo de dirección de equipos de venta.

- Desarrollar, a partir de las técnicas más modernas, la comprensión y puesta en práctica de las actitudes individuales más adecuadas para que la dirección de los equipos de venta pueda aplicarse y desarrollarse al máximo.

- Destacar los aspectos básicos del comportamiento del vendedor que conducen al éxito en su actividad profesional.

- Desarrollar los conceptos fundamentales para la realización de una planificación efectiva de los equipos de venta de productos industriales.

-Tareas fundamentales del jefe de ventas.

- establecimiento de objetivos.

- Clasificación de clientes.

- Previsión en la formulación de objetivos.

- Plan estratégico.

- planificación de actividades para la consecución de los objetivos.

- Determinación del equipo de vendedores.

- Frecuencia de visitas.

- Rutas de viaje.

- Selección de vendedores.

- Formación de vendedores.

- Desarrollo de la capacidad de venta del equipo de vendedores.

- Motivación de los vendedores.

- Control de la actividad de ventas.

- la productividad y las ventas.

- responsabilidad del gerente del área.